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现今bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站行业发展突显的五大弊端
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?纵观中国bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站业,大约要经历这么几个时期:创业期,增长期/成长期,成熟期,劣汰期。九十年代初期,bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站在朦胧中萌芽,一批床品企业开始摸索。而其中以富安娜为代表,首先提出品牌概念,并率先开出了第一家床品专卖店。自此,开始了bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站行业的增长期和成长期。

  世纪之初,富安娜人才贮备达到鼎盛时期,也就是这个时候,富安娜有了bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站人才黄埔军校的称号,许多人才流向江浙一带。而在此时,地处华中的梦洁脱颖而出,而一直开始打着超越富的罗莱也开始冒尖。此时,三大巨头的局面还没有最终形成,一批服装企业以及南通的批发和OEM企业开始觉醒,开始了自己的品牌之旅。

  随着国家政策的调控,以及各厂家的大力推广,bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站消费意识被逐步敲醒,bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站企业开始欣欣向荣;这又以富安娜、罗莱、梦洁上市为标志性的阶段,bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站业开始扬眉吐气了。随着资本市场的介入,bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站行业将最终进入一个劣汰期,而这个时间或长或短,谁也不敢肯定,就像四五年前有人推测bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站行业洗牌一样是一个错误的观点。毕竟,bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站市场强大的空间是存在的。但有一点无法否认,当这些区域巨头一旦成为全国性的巨头时,目前万花齐放的局面必然会被打破,而且是很残酷的打破。

  毕竟,这个还不是很成熟的行业存在着太多的弊端。

  第一,行业巨头的设计风格类似的地方太多,都是欧式风格居重。

  无论是富安娜还是罗莱、梦洁,产品上都有深深地欧式烙印。面对众多的消费者,尤其是占比超过80%以上的中低消费者,欧式风格和其自身的居住环境存在太大的差异。同时,更多的一些企业盲目地跟随,造成床品市场欧风一片,让很多消费者无所适从。这里值得说一下的是艾迪蒙托的休闲风格,莱奥bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站的中式风格以及淑女屋的碎花蕾丝原创,为单调的bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站市场添了一抹亮色。

  第二,抄袭模仿之风盛行。

  无论是产品层面还是终端层面,无论是管理模式还是营销模式,很多bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站企业都实行拿来主义。还有很多企业一边说某某企业模式不适合自己,却将其终端手册甚至加盟条约直接照搬。据笔者所知,南通有不下二十家品牌企业的培训工作都是原来富安娜公司的员工做的。当然,笔者也有幸参与过这样的培训。不过,对于这样的培训笔者不感兴趣。笔者认为要培训的是思想而不是行为。

  只有思想改变了,行为才会有变化。因此,笔者也在担忧,如此一味地照搬照抄,企业如何才能做大做强。因为我们要知道,要重新复制一个企业那是太难了。除非,你把老板换成那个企业的老板。而这又让我想起两句话。一句是淑女屋的坚持自己的原创;而是莱奥bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站的坚持自己适应顾客需求的企业理念。

  第三,广告明星盲目性高。

  企业做广告有两个目的,一是影响代理商和加盟商,给其以信心;二是影响消费者购买行为。在这里笔者不想说广告时段、广告位置,只说两点。第一点广告诉求不明显,消费者看了不知道你要说什么,自然也懒得去附和了。千篇一律的家啊爱啊梦啊,却没有一点和消费者的心理产生共鸣。以至于很多顾客购买时只能说好像听过好像看过之类的话。至于加盟招商,笔者只想问一下企业,有多少客户是从广告上来的?其二,明星真的适合做bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站代言人吗?笔者不知道别人怎么想,至少笔者认为这是一个误区来的。动辄几十万甚至上百万的代言费,明星给你做了什么?他和你的品牌有共同点吗?是否有相同的属性,是否可以带动品牌的发展?很多bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站企业都是拍脑袋,还有一些职业经理人只是给自己找一些政绩工程,根本就不考虑企业的实际。套用莱奥bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站董事长的话,找明星做广告,我也想。但我想的是更实际点,如何帮助加盟商打开市场如何提升销售和形象的广告。我不缺钱,但我希望把钱用到实处,扎扎实实地做好市场。

  第四,占地圈地一场忙。

  大部分企业都是采取直营和加盟或代理的模式,只有为数不多的企业只做加盟代理。在一二级市场号称饱和之后,于是一窝蜂地奔赴三四级市场。很多的企业根本就不具备市场开拓能力或者管理能力,开始盲目地扩张;当然这里也有业务人员为完成业绩的要求,对公司的制度不管不顾。于是乎,西南某县一家,东南某县一家,既无点面意识,也无点线衔接,更别说管理了。莫说二三线品牌,就连一线品牌还做不到全国兼顾呢。浮躁,急于求成,好大喜功可以说是大部分企业的通病。多喜爱、小林、莱奥bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站则一直坚持区域制胜,稳步发展,逐渐深入的原则,在各自的区域市场都取得了不错的成绩。尤其是莱奥bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站这些年一直坚持在华南区域稳步发展二三级市场,取得了不俗的业绩,加盟客户在莱奥bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站的精耕细作下业绩优良。

  第五,职业经理人的素质问题。

  bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站人才需求旺盛,这也导致了人才良莠不齐。一些bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站企业盲目地挖大企业的人,结果职位和工作能力不符,企业却做成四不像。同时,有一些能力不够的忽悠能力挺强的人,最终结果却把企业拖入泥潭。而更有一些企业,高新聘请之后,却是高高挂起,不放权,光使唤,结果也是得不偿失。同样,一些大品牌企业里面更是争权夺利,勾心斗角,白白浪费公司资源。淑女屋曾经在这一块做的比较好,事业部集中负责制,避免了一些利益问题。而莱奥bet356怎么样_bet356哪个国家_bet356体育充值网站则采取放权管理、关联负责、业绩对口的扁平式管理,也正是这样,大大提高了工作效率,赢得了加盟商的一致认可。


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